【项目背景】

禹王制药是与美国国际天然药物公司合作的中美合资企业、中国保健食品50强企业、国家鱼油制剂主导产业、国家脂质协会常务理事单位,是全球最大的精制鱼油生产企业和最大的软胶囊加工企业。主产品“忘不了”3A脑营养胶丸为中国驰名商标,连续多年获健脑类保健食品全国销量第一的称号,现已批量出口美国、韩国等国家。

坤烨国际教练机构是全球第一家专注于管理教练培育及为企业提供教练服务的机构。坤烨国际拥有四项世界级自主知识版权创新管理技术:动力对话系统、七步教练模式、人才解码器及三维管理模式。从战略到执行,从目标到结果,从人才到团队,坤烨教练与客户团队紧密合作,深入实践,系统提炼,帮助客户在业绩、人才、模式与体系等方面,创造可持续的最佳表现。

禹王制药管理教练项目是禹王制药与坤烨国际合作的首个教练项目,禹王制药期望通过本项目,借助坤烨教练的协助、推动管理升级、提升组织能力、创造卓越业绩、创建世界级的民族企业。



【项目实施】

2013年8月9—15日,作为禹王制药管理教练项目第一阶段的主要内容,禹王制药战略执行教练项目在山东禹王集团正式启动。第十、十一届全国人大代表、全国劳动模范、禹王集团刘锡潜董事长亲自带领禹王制药高管团队参与了项目的进行,坤烨国际教练机构金牌教练导师、管理教练创始人——张秀清(Gloria)教练导师作为项目的首席教练对禹王制药的战略地图推演、商业模式构建、及营销模式提炼进行了细致入微的教练支持。

在“战略地图推演”板块中,张秀清教练导师运用教练技术结合禹王制药实际,教练启发引导、学员参与互动,有逻辑、有架构的把散落在知识员工头脑中的经验系统提取出来,不断聚焦,完成了战略地图的顶层设计、愿景目标呈现、表现目标设定,并从产品、市场、用户、财务、生产等五个元素层面进行推演,验证了战略地图的执行性和实现愿景目标的可能性。禹王制药的高管团队高度认同这种有内在逻辑关系的战略地图推演模式,纷纷表示:它不再是以往其他咨询机构提供的散状的战略规划,而是一个真正可以快速执行、高效落地的战略地图。

在“商业模式构建”板块中,张秀清教练导师带领禹王制药高管,认真梳理市场数据和产品现状,区分出了禹王制药独有的产品优势,提炼出了独具特色的商业模式。作为中国保健食品50强企业,商业模式的提炼,为禹王制药的优秀产品得到更大商业价值提供了必要条件。

在“营销模式提炼”板块中,张秀清教练导师在禹王制药现有的市场数据上抽丝剥茧,运用教练模式,对禹王制药高管团队的智慧不断提炼、梳理、整合,对禹王制药的“忘不了”系列产品进行品牌定位,提炼出言简意赅、贴合产品实际属性的品牌广告语,并对所属母公司进行了品牌结构梳理,使得公司在未来一段时间内的产品规划进一步清晰明了。在营销模式的探索中,禹王高管在张秀清教练导师的带领下采用FEBC法则对现有营销模式进行优选,选择出了速度更快、执行更易、结果更大、资源更省的营销模式。此外,在选中的营销模式的关键节点资料编写过程中,张秀清教练导师的耐心引导、不断启发,更是使得禹王高管得以在短时间内提炼出了高价值的营销资料。



【项目成果】

此次禹王制药战略执行教练项目,不仅为禹王制药提炼出了有效落地的战略地图、价值独到的商业模式、快速高效的营销模式,及相关应用价值模板。更为重要的是,通过这种教练式的管理项目,禹王高管掌握了管理教练的精髓,学会了一种“结果导向、指导目标,快人一步、一次做对”的思维方式和工作方法。相信,伴随着能力的再次提升,一支高能力、高协同的禹王团队势必会实现其宏伟的愿景目标。



【部分禹王高管分享】

感觉和以前做计划、方案、战略有很大的不同,以前不系统,没有按数据,更多的是概念,执行的时候目标不明确、方向感不强,所以做起来不知道完成没完成 。这次教练项目,自己获得了系统的、有架构的、有逻辑的战略地图,自己的信心增加了。


这几天的学习总结起来主要有这么几点收获:第一、以前做考核工作很困难,工作量大,很难测算。张老师的取方法,从多方面验证 ,收获非常大;第二、战略规划以前研究了很多年,没有发现落地的路子,张老师今天系统的思路让战略和实际结合起来了,让落地的路子看到了希望 ;第三、在定战略的过程中,我发现我们的资源非常有优势,但没有充分的利用,这是因为我们的战略不清晰,有了张老师提炼的战略地图,就可以综合利用公司的资源,依据战略对资源进行优化配置,去提升业绩。


原来考虑问题是先想方法,按照方法找一个好像能完成的目标。虽然目标很低,但很难完成。现在看来要反过来,为了目标找方法,它能够把潜能激发出来,把目标落地。第一、维度定目标的方法,从愿景、需求、价格、产品等方面反复推演;第二、找到了坚定完成目标的信心;第三、把思维打开了,各种措施和方法都有了。这三步没有,落地不可能,最后一个是验证了选择张老师做项目的正确性。


战略、定位、广告等方面我们自己内部也开展过,过程很乱也很累,也没结果。张老师一讲很轻松,还有很好的结论,这个过程人在一起,心在一起,脑在一起 。过去可能人在一起, 心没有静下来,各自想着工作上的事情,大脑没有往一个地方去想,整个的思路没有;第二、张老师的教练式“取”的方法让大家很认同各自的目标,这样后续的行动力会很强。


原来定目标、计划都是先定数,这次系统性的提炼对我感触很大,目标是自己认可的不是公司给的,可行性很强。目标制定者欣然接受,最关键的是有落地的工具。


三天的学习讨论,我觉得主要是学了一种方法:抽丝剥茧。找到实现目标的信心,不是老师教的,而是自己去定的,说明我们的潜力无穷。张老师的引导和串联是魅力所在。感谢张老师的付出!


三天学习和实战结束了,所有学员都洋溢着激动,他们带着沉甸甸的收获,以及业绩倍增的责任和挑战开始了新的征程。