|
|
课程期次：营销教练课程(总第2期)
SCC独家主办机构：坤烨国际教练机构
本期承办机构：中华民族经济文化发展协会、中华民族文化工委 人才培训交流中心、深圳市坤烨企业管理技术开发有限公司
开课日期及地点：2009年3月20日-22日 中国·深圳
适用学员：企业家及中高层管理者
学习费用：12,700.00元/人（开课前一周付款10,000.00元/人）
费用包括：①教练学习费 ②案例学习费 ③教材费 ④管理教练视频课程DVD ⑤九型性格视频课程DVD ⑥三次实战教练工作坊学习费 |
|
世界各地的经济体都在经历经济滑坡，中国成长型企业也在不断经历着竞争、合并与收购，面对成本越来越高、对手越来越多、变化越来越不确定、外资资本的大量涌进、竞争越来越激烈这种艰巨的商业环境，许多企业主都在自问：“我如何让我的企业超越竞争对手”？我如何让我的企业在竞争中求存，答案只有一个：“把营销作为您的首要任务”！
营销是驱动企业发展的动力，在激烈竞争中，它意味着要么从商界中出局，要么经受住冲击，并取得成功。
在产品及服务同质化竞争日趋激烈的今天，如果您还没有重新审视您的经验营销模式，如果还没有重新思考提炼出您具有核心竞争力的最佳营销模式，那么，等待的结果会是什么呢？
坤烨营销教练课程以教练的学习方式，为企业家、营销总监、营销经理提供了全球最佳营销模式提炼技术，它帮助学习者建立系统、完整、透彻审视市场、明白客户、了解对手的方法及工具，从而使学习者有能力为企业创建最佳营销模式，带来源源不断的营销收益。 |
|
坤烨SCC营销教练课程，其主要学习内容包含以下几个方面：
◎ 目标客户定位的五个维度
帮助学习者掌握用教练对话为目标客户画像，清晰精准目标客户是“谁”
◎ 精准营销目标的五个元素
在我们教练的企业发现，在订立营销目标的时候，我们往往可能只考虑1-2个元素，但是漏掉了可能更有价值的元素，这里的五个元素帮助学习者掌握精准营销目标的五个关键元素。
◎ 提炼营销主张的五个层级
独特的营销主张是您的产品或服务在客户头脑中的定位，在过渡竞争的今天，大量的营销信息已被客户排斥在外，从五个层级提炼独特销售主张，帮助您建立在预期客户头脑中稳固的位置。
◎ 策划营销策略的三个视角
在全球化竞争的年代，已无垄断行业存在，单纯从本企业产品或服务角度出发订立的营销策略很可能经不起市场大浪的冲击，三个视角帮助您看清市场环境，把握市场机遇，拓展市场空间。
◎ 定制营销报表的五个数据
经验的传统报表已无法动态反应营销过程的关键数据，当您只看到结果数据时，结果已成定局，扭转不利因素将错失“战机”，用五个直接影响营销业绩的关键数据重新定制营销报表，将帮助您迅速有效把握把握营销最佳时机。
◎ 创建营销模板的五个步骤
在中国，大约有97%以上的营销人员仍在依靠经验营销、关系营销，但是模板营销将为企业获取源源不断业务量提供价值驱动，创建营销模板的五个步骤，帮助学习者学会如何创建优势营销模板。 |
|
|
| 目标客户定位的五个维度 |
|
精准营销目标的五个元素 |
|
提炼营销主张的五个层级 |
·营销教练的形成与发展
·营销教练的五个创新价值
·销售业绩倍增的五个元素
·提炼目标客户画像元素的
教练对话架构
·专业教练学员案例示范
·互动练习 |
·五个元素是什么？
·精准目标为什么要考虑五个元素
·五个元素精准目标的教练对
话架构
·学员案例专业教练示范解说
·本节小结
|
·什么是独特营销主张？
·为什么要提炼独特营销主张
·五个层级是什么？
·为什么从五个层级提炼独特
营销主张？
·提炼独特营销主张的教练
对话架构
·学员案例专业教练示范解说
·学员互动教练练习？
·本节小结
|
|
|
|
|
|
|
| 策划营销策略的三个视角 |
|
定制营销报表的五个数据 |
|
创建营销模板的五个步骤 |
·什么是营销策略？
·现场活动组织技巧
·为什么订立营销策略要考虑
三个视角？
·三个视角订立营销策略的教练
对话架构
·学员案例专业教练示范解说
·学员互动教练练习
·本节小结
|
·审视您的营销报表
·创新营销报表的五个关键
数据是什么？
·为什么要考虑这五个关键数据？
·学员案例专业教练示范解说？
·学员互动教练练习？
·本节小结 |
·什么是营销模板？
·为什么要创建营销模板？
·创建营销模板的五个关键步骤
·学员案例专业教练示范
·创建营销模板的教练对话架构
·学员互动教练练习
·本节小结 |
|
|
|
|
|
|
| 互动实习 |
|
实习分享 |
|
系统整合 |
·现场案例教练实习
·体验创建最佳营销模式 |
·学员案例教练实习成果分享
·专业教练点评诠释 |
·业绩倍增教练案例分享
·最佳营销模式提炼分享
·最佳营销模式整合运用策略
·现场学员分享
·SCC核心精髓及有效应用五个前提
·学员持续学习指引
·颁发SCC结业证书 |
|
|
|
|
SCC突破了传统的培训方式，创造了第一个以学员案例为教练学习的模式。
每位学员在学习前需提前按照SCC学前导读资料预先准备学习案例及相关数据。
在SCC学习现场，采用以下学习方式进行互动学习： |
 |
SCC由坤烨金牌教练导师张秀清女士在中国大型国有企业、中外合资企业、外商独
资企业、民营企业任职COO及CEO的十年营商管理实战中，
融合中外先进管理技术及中
国本土企业实战总结提炼而出。
2005年3月31日完成《营销教练培训教材》及营销教练课程课件系统的创作。
经中国版权保护中心审核，获得版权证书号：2005-A-03876张秀清女士将该版权授予
坤烨国际教练机构享有独家专有使用权。 |
 |
 |
特别提示：
1、申请表需在开课前7天提交，否则席位无法得到保证；
2、个人如因时间冲突需延期学习或更换学习者，需在开课程前3天提出书面申请。
3、主办机构保留对课程信息（包括价格、日期、导师、课程安排及其他细节等）进行调整的权利。 |
|
