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第一单元、融资前的准备
企业要想得到外界资金的帮助，首先必须对自己的融资项目有一个清醒的认识。您首先需要清楚，第一、您的这个项目符合项目融资的条件吗？第二、什么样的投资人才有可能对这样的项目进行投资？第三、这样的投资人有什么可能会选择您？
商务教练课程 BCC 将从五个层面、四维角度及一系列有效的商务教练问题来帮助您看清自己的项目，做到真正了解您的项目，能清晰阐述并能让投资人明白您的项目（其实 95% 以上的企业家尚无法客观清晰阐述自己的项目，这是导致融资失败的关键之一），同时这部分内容也能帮助您清晰投资人应该是谁？应该具备什么资源及优势？通过什么样的方式才能找到他们？等等。
第二单元、如何获取投资商信任
任何资本的投资都是争取投资的企业家不断努力的结果。为了引起投资人对自己的关注，很可能有数百家企业参与竞争。因此，努力写好送交投资人的计划书是绝对必要的。商业计划书乃是敲开投资人大门的窍门砖，其质量高低将直接影响申请投资者的命运。如果你送交的计划书未能入选。其唯一的结果是被仍进垃圾箱。由由于计划书摘要是可以点燃投资人投资意向的火种，因而，它乃是全部计划书的核心。
第三单元、怎样编写商业计划书
你能写一份完美而生动的商业计划书？一份完整的商业计划书是出售公司的宣言，是项目融资的关键。这个单元的内容，也许你并不陌生，这里面涉及到的每一个部分，多是商业计划书的标准格式。然而，如果你之前曾递交过无数份商业计划书都未能满足你的商业梦想时，你就应该学习商务教练课程 BCC ，通过对每一部分的有效商务教练对话，让你彻底清楚，每一个部分你应该陈述什么？表达什么？哪些是不需要面面俱到的，哪些是必须透彻清晰的。在这个单元，将学习到怎样运用商务教练技巧编写让投资人看了容易心动的商业计划书：
第一部分、摘要（在第二单元我们已经学习过）
第二部分、公司及其未来
第三部分、公司管理
第五部分、投资说明
第六部分、风险因素
第六部分、投资回报
第七部分、经营分析及预测
第八部分、财务报告
第九部分、财务预测
第十部分、关于产品
第十一部分、商业计划书的包装及其他
第四单元、如何应对投资人的提问
你能有效回答投资人的每一个提问么？这个单元的学习为回答这些问题奠定基础。我们总是寄希望于投资人读过你的商业计划书之后，不提任何疑义，就决定投资，那只能是幻想。永远不会实现，相反，你必须准备回答对方提出的各式各样的问题，以证明你的计划书完美无缺。
这个单元为学习者准备了如何应对投资人在四个领域的关键提问技巧。
第五单元、怎样把握关键的会晤与洽商机会
在读过你的计划书和摘要之后，通常可能会与你电话联络，问过一些基本问题后，可能会提出与你会晤的要求。这个单元的内容，就来谈一谈，你如何在以下几个方面把握会晤与洽商的机会：
◇ 会晤的一般情况
◇ 如何艺术的介绍情况
◇ 投资者在寻求哪类企业
◇ 企业家应有的素质
◇ 精通公司业务
◇ 若干不该说的话
◇ 若干不该做的事
◇ 会晤期间的谈判技巧
◇ 投资商通常如何定价
◇ 可能蒙受的风险评估
第六单元、如何准备投资备忘录与项目清单
经过数次会晤洽商，当投资人和企业家均有意向成为投融资方的话，就会涉及到如下内容的操作，因此，这个单元主要的学习内容是：
◇ 认识意向书的一般格式及一般内容
◇ 什么样的意向书你不能签字
◇ 投资项目备忘录包括哪些内容
◇ 项目资料清单都有哪些
第七单元、如何安排投资人的实地考察
在你与投资人就投资项目和条件达成非正式协议之后（有些也会在之前），投资人一定会开始他们的实地考察。实地考察的意思就是投资者必须审查你的管理队伍，研究你的行业特点，分析你的项目成功的关键，并且，透过实地考察来审核商业计划书的真实性。从而，对你的诚信作出分析判断。这是对你，对你的经营，对你的公司和行业的考察，是对你提交的商业计划书更确实的研究。投资人将尽可能找出你商业计划书中的问题，从实地考察的现状来提出问题。对你而言，这个单元的以下内容是要格外留意的：
◇ 来访途中你要做的
◇ 如何提供“库克式”的参观
◇ 关于商业计划书中的附件问题
◇ 关于公司的附加问题
◇ 关于管理的附加问题
◇ 可能应对投资人的哪些调查
◇ 你需要向投资人提问哪些问题
第八单元、缔结协议与资金到帐
进入法律程序之前，必须深入了解法律。这个单元帮助你了解关于融资的法律文件格式及内容约定。
◇ 如何协助律师工作
◇ 缔结协议注意事项
◇ 签署协议准备事项
◇ 资金到帐准备事项
◇ 资金到帐之后的首要工作
第九单元、共同工作
有人把从投资人那里筹集到资金比喻为结婚，婚后，你们就要一起生活了。对于双方而言，这需要有一个适应的过程。企业家与投资人各自的企业文化背景不同，各自的行业和领域不同，各自的经历和经验不同。这在双方共同工作的初期，是需要磨合的。在这个单元，将学习如下内容：
◇ 如何共同决定主要政策
◇ 怎样提交财务月报
◇ 如何安排董事会或者投资者会议
◇ 企业家要注意的财务问题
◇ 企业家要留意的人事问题
◇ 什么是成功的企业家
◇ 十件不要说的事
第十单元、中国企业成功融资案例学习
一个成功的融资案例曾被誉为在最恰当的时候，用最短的时间，最低的融资成本，完成的最漂亮的融资。
一个从未涉足融资领域的实业型企业家，如何在三个月的时间内完成融资四个亿一次现金到位的成功融资案例。从这个案例中来回顾学习企业如何运用商务教练技巧，成功融资，实现商业梦想！
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